TECNICAS DE MARKETING AIDA

CONCEPTO: Es un modelo clasico que tiene sentido publicitario,modelo de persuacion AIDA trata de llevar al consumidor todos sus intereses.

1.    ATENCION: atraer la atencion.

2.    INTERES: crear interes en el discurso.

3.    DESEO: alentar el deseo de aceptar el mensaje.

4.    ACCION: hacer que el receptor del mensaje haga lo que sugiere.

LA ACEPTACION SE CAPTA CON:

·         cortesia y respeto.

·         con nuestro lenguaje corporal y facial.

·         con una sonrisa.

·         con demostrar interes por el interlocutor.

·         haciendole entender que comprendemos sus temas.

·         nuestra conversacion sera gratificante.

·         demostrar , estoy para ayudarlo.

·         saludo vs. ¿necesita ayuda?.

INTERES:

·         preguntar para indagar necesidad.

·         crear necesidad.

·         simplemente escuchar y acompañar.

·         guiar la interaccion en base a lo que le agrade y desagrade.

·         ofrecer lo atractivo.

DESEO:

 ES UN REFLEJO INVOLUNTARIO, CAMBIANTE POR CADA ACCION Y REACCION QUE SUFRIMOS POR NUESTRO MEDIO SOCIAL.

 

¿COMO SE ORIGINO EL DESEO?

A  cada deseo le procede una emocion que sentimos por algo.exponer y mostrar de manera convensible el producto.

¿COMO DESPERTAR EL DESEO?

·         Buscando que los productos nos solucionen problemas.

·         mencionar que es lo que hace el producto y como funciona.

·         explicar las ventajas mas importantes del producto.

12 CONCEPTOS DE LOS RESPONSABLES DEL MARKETING

NEIL BORDEN:

TAREAS Y AREAS: trabajar para mejorar su marketing.

• Diseño de producto.
• precio.
• marca.
• canales de distribucion.
• exhibicion.
• distribucion.
• personal de ventas.
• publicidad .
• promocion.
• packaging.
• servicio.
• investigacion.

4 ELEMENTOS DE MC CARTHY:(4PS)

• PRODUCTO-PRECIO-PUNTO DE VENTA-PROMOCION.

1.      DISEÑO DE PRODUCTO: inicio del producto donde se busca satisfacer necesidades de los consumidores.

2.      PRECIO: pago que permite la adquisicion de algun producto o servicio. TENER EN CUENTA:estructura de costes-variables de mercado-posicionamiento-percepcion del consumidor.

3.      MARCA: proceso de construccion de una marca nombre,identidad coorporativa,posicionamiento,lealtad a la marca,arquitectura de marca.

4.      CANALES DE DISTRIBUCION: sistema desde el lugar de produccion al lugar de venta del consumidor.

5.      VENTA: conjunto de actividades para llegar al consumidor.

6.      PUBLICIDAD: objetivos de la empresa , dar a conocer nuevo producto, aumento de reconocer marca , mejorar imagen, repocisionar.

7.      PROMOCIONES: tecnicas que ponen en practica para su objetivo.

• estimulos.
• acciones.
• tecnicas.

MARKETING, DEFINICIONES Y TIPOS

 MARKETING Y VENTA:

• VENTA: encontrar clientes para lo que tiene la empresa.

       MARKETING: presta el servicio que los clientes necesiten.  

MARKETING GENERAL:

·         metodos de investigacion.   

 MARKETING APLICADO:

• proceso social y gerencial a traves el cual los individuos y grupos obtienen que necesitan y desean , por medio de la creacion y cambio de productos y valores. 

TIPOS DE MARKETING:

1. MARKETING DE: producto, servicios, personal,lugares ,internos o endomarketing.

RESUMEN:

MARKETING ES UN CONJUNTO DE TECNICAS Y ESTUDIOS QUE TIENE COMO OBJETIVO MEJORAR UN PRODUCTO.

OBJETIVO: que la venta sea innecesaria.

 EVOLUCION DE 3 FASES: 

1. MK. PASIVO: revolucion industrial.
2. MK. ORGANIZACION: comercializacion.
3. MK. ACTIVO: estrategico.

FRASES DEL MARKETING:

"EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA ES GENERAR Y MANTENER CLIENTES RENTABLES"

          "SATISFACER DE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES YA NO ES SUFICIENTE, ES                NECESARIO DELEITARLOS." 
  

           "HOY EN DIA LAS EMPRESAS NO BUSCAN VENDER QUIEREN CLIENTES                                 RENTABLES QUE GASTEN DINERO EN SU PRODUCTO"

PLAN DE MARKETING DIGITAL

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:

• mercado y competencia.
• análisis interno.
• ventaja competitiva.
• propuesta de valor.
• adquisición.
• penetración.
• retención.
• reconversion.

PLAN DE COMUNICACIÓN Y MEDIOS:

• selección de canal.
• tipo de contenido.
• formato.
• publico objetivo.
• calendario.
• política de publicación.
• manejo de crisis.
• recursos presupuestales.

PLAN DIFUSIÓN Y CONVERSIÓN:

• visibilidad propia.
• visibilidad ganada.
• visibilidad pagada.
• sitio web.
• paginas aterrizaje.
• estrategias móviles.

MONITOREO Y ANÁLISIS:

• expocision.
• interés.
• vinculo.
• acción.
• marca.
• prospectos.
• retención.
• retornos de inversión.

9 REGLAS DE MARKETING PARA PYMES

TENER UN SITIO WEB:

• Tu negocio debe tener un sitio web, que este optimizado para móviles, de lo contrario perderás un gran numero de clientes.

TENER UN BLOG:

• Si quieres aparecer en los buscadores ten un blog.
• debes tener un blog y generar contenido de valor en el.

GENERAR LEADS:

• Convierte las visitas en leads.
• el objetivo de tu sitio web no solo debe de ser informar debes tener algún incentivo.

REALIZA PROMOCIONES:

• realiza promociones para tus redes sociales.
• activa la participación de tus clientes.

SOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE TU MERCADO:

• soluciona los problemas de tu industria.
• busca contribuir con tus trabajadores en la solución.

CONVERSA CON TU COMUNIDAD:

• Tu publico no son números son personas y quieren ser escuchadas.

CALIDAD DE IMAGENES:

• El texto anexo y links que les compartes.
• siempre postea imágenes para saber que es lo que pasa y reacciona tu comunidad.

OCUPA REDES SOCIALES:

• ocupa las redes sociales para masificar tu contenido.

• presta atencion a tus redes y conversa con tu comunidad.